Pazaryeri Komisyon & Gerçek Net Kâr Hesaplama (Trendyol, Hepsiburada, Amazon)
Satış fiyatınızı ve maliyetlerinizi girin; pazaryeri kesintilerinden sonra bu satıştan elinizde kalacak tahmini tutarı görün.
Pazaryeri Komisyon & Gerçek Net Kâr Hesaplama (Trendyol, Hepsiburada, Amazon) neyi hesaplar?
Pazaryeri Komisyon ve Gerçek Net Kâr Hesaplama aracı; Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, N11, ÇiçekSepeti, Pazarama ve PttAVM satıcılarının bir satıştan ellerine kalan net nakit tutarı ve katkı marjını (%) hesaplar.
Özellikle Trendyol ve Hepsiburada satıcılarının sıkça karşılaştığı "Satış fiyatından komisyon, KDV, kargo ve iade çıkınca cebime tam kaç TL kalır?" sorusuna tek ekranda yanıt verir. Kategori bazlı komisyon oranlarını, komisyona uygulanan KDV kesintisini, kargo baremlerini ve reklam payını ayrıştırır.
Aracı tek bir ürün için kullanabilir; Trendyol, Hepsiburada veya Amazon için farklı satış fiyatı ve maliyet senaryolarını kolayca karşılaştırabilirsiniz.
Hesaplama nasıl çalışır?
Pazaryeri Seçimi & Komisyon Matrahı: Trendyol, Hepsiburada veya Amazon seçildiğinde güncel kategori komisyon oranı ve faturalandırılan %20 komisyon KDV'si hesaplamaya dahil edilir.
Kargo & Lojistik Baremi: Ürününüzün desi ve ağırlık ölçülerine göre taşıyıcı firma kargo ücreti ve ambalaj maliyeti net satış tutarından düşülür.
Reklam & İade Oranı: Sipariş başı reklam bütçesi (ROAS/ACOS) ve beklenen kategori iade oranı (ör. %5 iade maliyeti) net kâr matrahına yansıtılır.
Net Ticari Katkı: Satış Fiyatı - (Komisyon Kesintisi + Komisyon KDV + Kargo + Ambalaj + Reklam Payı + İade Riski + Ürün Maliyeti) formulasyonu ile cebinizde kalan net nakit tutar hesaplanır.
Hangi giderler hesaba katılır?
- Trendyol, Hepsiburada veya Amazon Kategori Komisyon Kesintisi
- Komisyon Faturasına Ait %20 KDV Kesintisi
- Sabit Pazaryeri Hizmet ve İşlem Bedelleri
- Kargo Navlun Faturası ve Ambalaj / Kutu Gideri
- Ürün Tedarik veya Üretim Maliyeti (KDV Hariç)
- Sipariş Başına Düşen Reklam Harcaması (ROAS/ACOS)
- Tahmini İade Oranı Riski (İade Kargo ve Yeniden Ambalajlama)
Sonucu nasıl yorumlamalısınız?
Trendyol ve Hepsiburada'da Brüt Kâr vs Net Kâr: E-ticaret panellerinde brüt marjınız %30 görünse bile komisyon (%15-22) ve kargo kesildikten sonra net kâr %5-8 bandına düşebilir. Bu araç işletmeniz için kritik alt eşiği (başa baş noktasını) gösterir.
Net Katkı Marjı (%): Net katkı marjınız %10'un altındaysa, iade veya kargo desi barem aşımı halinde zarara geçme riskiniz yüksektir.
Pazaryeri Karşılaştırması: Aynı ürünü Trendyol, Hepsiburada ve Amazon'da farklı komisyon oranlarıyla satarken hangisinin daha yüksek net kâr bıraktığını hızlıca analiz edebilirsiniz.
Sık yapılan hatalar
- Trendyol Komisyon KDV'sini Unutmak: Pazaryerlerinin kestiği komisyon faturasında %20 KDV bulunur; yalnızca komisyon oranını düşmek KDV kadar eksik hesaplamaya yol açar.
- Hepsiburada Sabit İşlem Ücretini Gözden Kaçırmak: Oransal komisyona ek olarak faturalandırılan sabit işlem bedellerini bütçeye eklememek.
- Kargo Baremlerini Yanlış Hesaplamak: Kargonun desi aşımında üst baremden faturalandırılacağını dikkate almamak.
- İade Maliyetini Sıfır Saymak: Özellikle giyim ve tekstil kategorilerinde %15-25'e ulaşan iadelerin kargo maliyetini hesaba katmamak.
Sık sorulan sorular
Trendyol komisyon hesaplama nasıl yapılır?
Trendyol net kârı; satış fiyatınızdan kategori komisyon oranı (ör. %18), komisyona ait %20 KDV, kargo ücreti, ambalaj ve ürün maliyetinin düşülmesiyle hesaplanır. Aracımız Trendyol satıcı paneliyle uyumlu olarak bu işlemi otomatik yapar.
Hepsiburada komisyon ve kesintileri neleri kapsar?
Hepsiburada satışlarında kategori komisyonu, pazaryeri işlem bedeli, fatura KDV'si ve anlaşmalı kargo kesintisi uygulanır. Satıcı hakediş tutarı bu kalemler düşüldükten sonra hesabınıza yatar.
Trendyol komisyon faturasındaki KDV geri alınabilir mi?
Evet, vergi mükellefi olan satıcılar Trendyol veya Hepsiburada'nın kestiği komisyon faturasındaki KDV'yi indirim konusu (Gider KDV'si) yapabilirler.
Amazon Türkiye komisyon oranları ve giderleri nelerdir?
Amazon Türkiye'de kategoriye göre %6 ile %20 arasında değişen satış komisyonu uygulanır. FBA (Amazon Lojistik) kullanılıyorsa depolama ve paketleme ücreti komisyona eklenir.
Gerçek net kâr ile brüt kâr arasındaki fark nedir?
Brüt kâr yalnızca satış fiyatı ile ürün maliyeti arasındaki farktır. Gerçek net kâr ise Trendyol, Hepsiburada ve Amazon komisyonları, KDV, kargo, reklam ve iade maliyetleri düşüldükten sonra satıcının elinde kalan net paradır.
Tek ürünü değil, tüm ürünlerinizi düzenli takip edin
Bu hesabı mağazanızla bağlantılı ve sürekli görmek isterseniz Pazaryerleri panelini inceleyebilirsiniz.
Paneli incele